車下取りの相場を知って賢い買い替え

ディーラーの営業マンが多用するテクニックの1つとして、車下取りの査定をお得感満点にしてしまうというものがあります。
例えばアナタが車下取りに30万円を期待していたとしましょう。しかし現実にディーラーの営業マンが提示してきた査定額は20万円。10万円分の開きがあることに不満を覚えてしまうことでしょう。
しかし、営業マンはこう続けます。
「車下取りの査定が低くなってしまった分だけ、純正のオプションをオマケさせて頂きます。」
それなら良いでしょう…となってしまう顧客のなんと多いことか。

これはディーラーの純正オプション品に高い値段が付いていることからくる勘違いを利用しています。
普通に買うと高いオプション品を付けてくれるのですから、ものすごく得をした気分になってしまうわけですが、そもそも、ディーラー純正オプションの価格自体が随分と利益を上乗せされているものなのです。
つまり、本来であれば、ディーラーの純正オプションを追加で付けてもらうとしても、それへ対する値引きというのは普通に行われるものというわけです。
車下取りに絡む販売マジックは、まだまだ出てきそうですね。